2011年8月18日 星期四

年輕創業家該注意的10個事項 (下篇)

創業風險
創業「膽識」,即過人膽量、非凡見識,這是一位曾經創業十年的老闆那麼告訴我的
的確這句話說明了創業者需要有無比的勇氣,和前瞻的遠見。
在先前談到年輕創業家該注意的10個事項 (上篇)如果你還沒讀過可以先看看這篇
我們談到很多創業者前期的規劃,這次我們繼續談談其他創業選擇的方式,和創業者需注意的事項。

5.選擇傳/直銷事業:


一定聽過這些宣傳語:在家工作系統、兼職賺錢打工、無店鋪銷售、兼差賺錢致富、網路創業工作、持續性收入、多重收入來源、富爸爸推薦等詞彙用語,已隨著直(傳)銷業的多元化及普及化,現在仿間有很多傳/直銷公司,打著零成本、高獲利的創業方式的口號,吸引一些年輕學子、上班族來參與創業。傳(直)銷最早開始於美國,,直(傳)銷最早的起源始,於二○世紀的四○年代,猶太人卡撒貝他開創了相關的制度及組織。在工業時代及網路時代的推波助瀾下,現在傳直銷幾乎遍布全球,無論是經濟發達或是一般發展中的國家,都能見到傳直銷的蹤跡
主要是利用直接銷售方式(Direct Selling),不用像傳統投入較高開發通路成本,也不用透過經銷商被層層剝削,節省下來的利潤直接回饋給消費者
因此在產品的售價上,在零售市場非常有競爭力。不過這不表示商品有就能有足夠的品質,能讓消費者親賴,商品若是採用委外代工(OEM)方式,會將產品重新包裝成自有品牌,一般在產品品質上比較難控管好,採自我研發和生產設計的話成本又很高。
擴大獲利的組織遊戲:單層次直銷的模式約有20%的直銷公司使用,多層次直銷模式則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷(Uni-LevelMarketing)是直銷商利用銷售公司產品,根據其產品販售業績向公司領取獎金的銷售模式;多層次直銷(Muti-LevelMarketing)又稱「傳銷」,是根據公司的獎勵制度,直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外,還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商,他自己本身則稱為上線直銷商,上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績、消費點數晉升階級,並獲得不同比例的獎金。

 

問問你的傳直銷公司到底賺什麼錢?


        這類的商業模式在台灣有點改變的過度化,我聽過甚至有的公司大聲宣傳告訴你不用銷售,不用行銷,就可以讓你賺大錢的美夢。以企業經營角度如果都沒有人去銷售公司所生產的商品,那公司還靠什麼營運下去呢? 天底下沒有白吃的午餐,就算給你免費吃了午餐,晚餐總是要買單的,有的公司是在加入之前就必須自己購買一定商品額度,以確保公司這樣的遊戲規則可以順利的複製下去,組織人員也可以不斷的倍增。

基礎上商品是一種立基、創業還是在人,重要的你是否能夠認同公司所銷售商品給顧客的價值,當顧客得到價值,你才會產生所謂的價錢。銷售商品,需要具有一定的業務銷售能力,所以有些公司會提供教育訓練,商品研討會,來訓練合格的業務人員,幫助公司拓展通路。其實這類的商業模式,真正成功的企業並不多見,就台灣這種高密度人口的國家,很容易短短幾年內就達成市場飽和,我建議選擇這類型商業模式的公司時要好好謹慎的評估,以避免加入一間老鼠會的公司。
 

6.選擇自己創業的方式:


與其加入系統(加盟),何不創造系統 ?  選擇這種方式創業,我稱為摸石頭過河創業,你可能擁有一個很好的IDEA,並且開始計劃然後實踐,自己去創造的一種"新商業模式",然而自己摸索的時間很長,所遇到的問題也是最多而且複雜的一種,所需要的經營知識最廣也最多,從生產、銷售、行銷、人事、研發、財務,都要涉足。
一旦經歷無數次的挫折和失敗,所承受的孤獨,遭受的誤解,所交出去的學費更多,且一次又一次的失敗中,因喪失心信心最後放棄。因此創業者需有過於過人的心智與毅力,因具該產業的相關經驗,一開始資金不充足下,可以考慮以微型創業方式創業,就算失敗了也賠的比較小。這種好處是具有高度的事業自由度,很可能還潛巨大的商業市場發展空間,投資學上稱之為潛力股、積優股(藍疇股)。
 

7.創業者充足的資本:

創業「資金缺乏」是普遍的現像 ,資金不足並不是創業的絕對障礙,你可以從不需要大量的資金的小生意做起,或是把創業計劃縮小,再不然拆作幾個分塊。
總之要先行動起來,投資多、盈利高,風險也大,投資小,獲利低,賺個安穩錢。所以創業者不要眼高手低。很多企業創辦初期因過度資本擴張造成的危害,不到幾年就倒閉了,創業階段創業者或企業應積累產業專業或資源,一旦完成積累後,在通往下個階段的發展。
 

8.請教別人成功的方法:


很多創業家都有點自負、偏執,不願意向人請教自己的創業問題,怕一談就被別人取笑自己的無能天真,總是放在自己的心理,但這些問題始終不會自然得到解決,創業就是三個臭皮匠勝過一個諸葛亮建議向成功人士學習,他們可能是你週遭的師長、前輩、業界先進,能獲得一些正確的指導,避免少犯一些錯誤創業時所遇困難,才可集眾人力量,才會有所突破。
 

9.創業除了得到錢後還有什麼 ?


能賺錢的行業很多,但為什麼你選擇做這份事業,如果拿掉這個蒙蔽你雙眼的"錢"之外 ,你還能夠堅持做下去嗎?是什麼原因? 有什麼信念可以讓你做生意要長久久 ,不要妄想馬上就可以賺大錢,金錢無法解決任何事情,我相信多數成功的企業家,創業的目標是達成商業效益的同時也要有社會效益,做一個讓人尊敬的企業家,總比永遠讓人唾棄的好吧 !
 

10.創業者追求成功的道路:

創業之路就像走一條漆黑的隧道,在看到曙光前都將會是一片黑暗
看到光明前的心理承受能力和實現理想的執著,是決定成敗的重要因素
真實的創業故事都不是一帆風順的,你必須在創業前積累足夠的資源,令你能撐到成功的一天。
你對自己追求成功的使命及目標是什麼呢? 我要做那些改變才能實現我的目標呢?
如果你能在每次失敗中的挫折,再度站起來,相信終究會有屬於你自己成功的一天。

→ |年輕創業家該注意的10個事項 (上篇)
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